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魏小安:“看不懂”的旅游投資邏輯
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信息發布:征集碼頭網    點擊次數:732    更新時間:2018-03-16   
截止日期:2018-03-16

近日,ITIA在京舉辦了”第二屆中國旅游投資領袖峰會“。本文為榮獲本屆艾蒂亞獎2017年度人物和終身成就獎兩項大獎的著名旅游專家魏小安先生的演講內容——旅游投資的邏輯。任何事情都得講求邏輯,一起來看看當下旅游投資的十個邏輯。

來源:ITIA艾蒂亞

因為是講旅游投資,這兩年看旅游投資真是看不懂,我接觸的旅游投資太多了,最多的一天和六個投資商談,一個一個談,我談不是談合作,我和他們沒有合作,基本上就是提出的問題解答,就是咨詢性的工作。

所以看來看去,我在想一個問題,宏觀性的問題不想談了,宏觀性的問題我批評很多,我從來不認為旅游投資越熱越好、量越大越好,項目投資越多越好,我從來不這樣認為。

今天很多東西讓我困惑,我在想一個問題——旅游投資的邏輯,任何事情都得講求邏輯,我見到的各種項目都要看看它的邏輯所在。

第一類是政府邏輯。

政府邏輯第一是追求整體目標,第二要了解官員的任期,我到了一些地方見到市長我會問市長來了幾年了?來一年的我們可以談三年的事,絕不和官員談五年的事,對于地方官員來說有急功近利的思想,我們總說商人是短期行為,我認為短期行為最厲害的是政府官員,第一他們有什么資源,第二是可以給多少地,在一種急功近利的追求政績這樣的政府邏輯之下,那就是資源邏輯,這是普遍可以看到的。

第二類行業管理邏輯。

旅游局什么權力都沒有,手里的資源也很有限,我們就有一條忽悠,旅游局的邏輯把事情說的越大越好、越熱鬧越好,在市場上起著比較大的引導作用。

第三類邏輯是商業邏輯。

就是投資者的邏輯。投資者的邏輯第一瞄準市場,第二追求回報,所以投資者是資本+市場。現在資本的邏輯越來越弱了,人才的邏輯越來越突出。比如中景信,產業基金胡總和我聊過無數次,最后總是一句話有沒有合適的人,沒有合適的人這個項目再好也不能干,有合適的人這個項目差一些都可以干,這是聰明的投資商。這是市場上最經常見到的三種邏輯。

第四種邏輯是互聯網邏輯。

就是旅游電子商務、攜程、e龍等等,不斷地燒錢,現在燒錢的事仍然在發生,比如如家,一輪一輪到第五輪錢仍然在燒,互聯網就是個創新的邏輯,但是追求的是市場占有率,這個邏輯是很清楚的,互聯網的邏輯在各行各業都有所表現。

第五類是金融邏輯。

兼并重組,你干什么并不重要,看的是項目,項目有前景價格低我就收、收完了我就賣,這種金融邏輯一定意義上把市場秩序搞亂了。

在他們眼中,旅游算什么事、項目算什么項目,要收一個就不行要收就是一把,確實有這樣的狀況。比如做經濟型酒店,他們投的是概念,我投三百家經濟型酒店,兩百掙錢一百家死,總的投資回報率是有的,投概率形成了強勢的行為。我去年寫一過篇文章“旅游不需要野蠻人”,我也是實在的話,我們辛辛苦苦干,還在旅游中講美,結果弄了一堆野蠻人進入瞎攪合,當然現在野蠻人在其中起的作用還是比較大的。

第六種叫情懷邏輯。

是追究文化、追求價值的,很多民宿,我們需要老板娘的文化,實際上是一些小資、小鮮肉、小美女他們自己的杰作,他們追求的一種生活方式,很多民宿掙錢嗎,他們說能活就可以,目前民宿狀況下想掙錢并不容易,想掙大錢門都沒有。這種情懷邏輯的產生是鄉土情懷,是行業進步的表現,從投資的角度這并不是普遍性的邏輯。

還有一種是整合邏輯。

現在不同的角度、不同的行為、不同的類型、不同的追求,所以沒有某一個項目就是單一的一種邏輯,比如華僑城邏輯,華僑城去年重拳出擊,西部戰區、北方戰區(軍事語言嘛),云南投資兩千億,我問他們兩千億干什么,西安2380億,我專門去了一趟西安,前一天看了三個大的項目,第一個項目灃東度假區、第二個項目秦嶺植物園、第三個項目一條河的整治120億,我聽了很扎耳朵,120億投資都不好意思,這是屬于不同的角度、不同的行為、不同的追求,現在也越來越多。

一說央企,現在地方政府和央企的對接,只要是央企就可以接受,央企有實力,第二央企沒風險,這個項目砸了它也是央企,現在大把的央企都在進軍旅游,前兩天我去了南寧,說要投資一百億要建小鎮,地方政府這么忽悠怎么行啊,五百億,一個新區三個小鎮,那兩位縣委書記和縣長雄心勃勃很想干大事,我說來吧,我起個名字是橫州新區,一共需要五百億的投資,央企不就是好這樣嗎,北有雄安新區南有橫州新區,所有人都站起來鼓掌這個專家太能忽悠了!因為是朋友的事,一再說幫我好好美言幾句,我說你們不了解地方官你們所需要的美言我不會說,我的這套話一定把他們打動??凸鄣乃嫡嫘枰??我這只是幫朋友的忙。

總體來說,現在旅游投資市場的邏輯勢必涉及到行為的主體,不同的行為主體有不同的投資邏輯,不同的投資邏輯會產生不同的結果。

最終還有看不懂的邏輯。

有的項目本身是看不懂,而且后來差別很大,我去年到貴州看了一下項目,四月份的時候說起這個項目,200億投資,民營企業200億投資無非是跟地方政府要地、忽悠銀行要錢,結果去年一去完全不同,這個老板硬碰硬的自己往里砸錢,14個月的時候四百萬平方米就建起來了,我就問這個老板,這個項目有沒有風險?他說任何風險都沒有,那是信心滿滿,我問誰給規劃設計的,他說根本不需要規劃,都是我自己弄的,我說你說說你的商業模式,他說一天十萬流量,一年七百億的收入,二百億投資算什么?我問他你知道一天十萬人什么概念?首都機場一天十萬人流量,就你這個地方能行嗎?他說這個項目省市上都有支持,我說省市再支持能配套一個首都機場嗎?不可能呀。

就在上個禮拜又到浙江湖州去看了個項目“龍之夢”,同樣是一個民營企業老板,同樣二百億投資,大工地大建筑,這兩個老板如出一轍,兩個項目建酒店兩萬八千間客房,建劇場45個劇場,七萬個座位,還建了會展中心80萬平米。不找銀行借錢,就用我的錢硬碰硬的往下砸,我跟兩位市長說老板們能對自己的錢不負責任嗎,他們有他們的邏輯,這兩個人說話都一樣,他們說沒風險,等著看吧,一定可以超過迪士尼。

這種項目實際上反應了這個時代,嚴格的說旅游投資泡沫化越來越厲害,在一個泡沫化的時代泡沫化項目的開始,這個項目稱之為“大錢邏輯”。

還有一類項目是“洗錢邏輯”。

有的是屬于在金融市場上倒來倒去,不干凈的錢就干凈了,甚至有一類是屬于黑社會的錢,通過旅游投資項目把它洗白了,我將來賣出來雖然有損失,但是錢畢竟洗白了,這種項目當然比較少。

這兩年很多事情有些越來越看不懂了,比如王健林,一方面忽悠地方政府要土地,一方面忽悠銀行要資金,最后做到他破產利益方政府都不讓他破產、銀行也不能讓他破產,這是高手。我們得服,他的邏輯,海航的投資邏輯是十個鍋五個蓋,扣來扣去反正扣的過來就可以了,現在有點不好扣了,這種自己覺得資本運營玩的很高興,當然邏輯是很清楚的,我納悶的是,砸錢、洗錢的邏輯我看不懂,比如情懷性的邏輯,但是如果真是講情懷,要用投資的角度來評價,我做公益的事、做商業、商業有商業的邏輯、公益有公益的邏輯,兩個混在一起對誰都沒有好處,有的時候把高尚的事弄的很齷齪,這是沒有必要的。

總體而言,現在很多地方叫做官員好大喜功、商人貪大求全,政府推波助瀾,專家隨波逐流,學者也有學者的邏輯、文人也有文人的項目,我當個大學教授沒有幾個這樣的項目掙錢怎么養活糊口?沒有課題性的東西怎么混?這都是沒辦法,但是不要把邏輯混在一起說,很多事情就說亂了,我們要忽悠地方和忽悠投資商,反正把你們沒想到的話說一遍,把曾經比較低的拔高一下,這個也挺好,總體來說,是人性的邏輯,我們做旅游投資項目要契合人性,還要有上進心,這是個根本。

精細化是一種新的投資邏輯

我看過一些項目,我就很反感,我印象最深有一年在廣東番禺有一個游樂園養蛇的,看著很恐怖,看著不舒服,無數的蛇,三個小姑娘穿著比基尼在蛇窩里,我說沒有人說好呀,這是違背人性,這種違背人性的構想和操作不少,如果一個項目誰去了都吐槽,這個項目是不可能持續的,好的項目永遠是契合人性的,比如一些項目給你的感覺是陽光、明媚、向上、溫暖、舒服,到了迪士尼的感覺永遠是這樣的,這是主流問題,其中一個核心就是契合人性,他們也讓人不覺得恐怖,現在很多從規劃和策劃角度語不驚人死不休,一定是謀劃到前所未有,這樣未必可以做得好,說到底就是契合人心的問題。

旅游精細化嚴格來說不是投資策劃規劃的問題而是操作的問題,中央也提提高質量的生活,國家旅游局今年提了優質旅游,質量是需要平穩,優質旅游意味著高成本,高成本的市場可以被接受。

精細化的發展是個趨勢,相信一個好的項目只要做到精細,它必有它的競爭力。

全國要講精細,從省來說是江蘇、浙江、上海,這是最精細的,做得非常好,比如無錫的拈花灣,要求員工種菜,禪意小鎮,沒有青苔上哪找禪意?他們請了日本三個工匠,136種扎制方法教會中國的農民扎竹籬笆,這就是精細的。這樣的精細項目全國有多少?如果達不到精細,這是我們的短板。從旅游投資來說規模不缺、項目不缺、題目不缺,基本上全世界能想到的題目中國人都做了,那么我們缺什么?缺的就是精細。

我到中景信開發的山上去,我一看黎總每個工人都認識,我問他怎么這么熟,他說哪個工人干活到什么程度我都是知道的,當年白石山修石頭臺階,一開始縣里施工隊告狀說,這么簡單的活,非要從南方調配施工隊過來,不給我們,結果當地的工人做的就是不行,北方的工匠和南方的工匠怎么比,古北水鎮,北京的施工隊干不了這個活,也是用浙江的施工隊。

真正的差距在精細二字,不管什么項目,如果這兩個字做到位我們品質可以大大的提高,如果投資項目精細二字做到位,這個項目至少成功50%,剩下50%取決于資源和策劃,但是精細這兩個字對一個項目比重越來越大,這也是下一步發展的方向,這也是一種新的投資邏輯。


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